大保单销售 保险巨星8年经验倾囊传授【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章：我像狼一样活着1

我为什么会成功3

像狼一样有自知性11

像狼一样有逼迫性21

像狼一样有方向性23

我的寿险促成秘诀27

第二章：创造需求掌控客户31

盲点理论33

客户认知心理的三个规律41

描绘美好目标打开客户盲点44

描绘恐惧目标打开客户盲点49

客户的超主宰内驱动力59

保险的行销方式66

永久记忆行销的益处73

第三章：洞悉大保单客户的购买心理79

洞悉客户现状81

客户心理需要的类型99

价值取向差异的客户群体101

客户需要购买的动机107

客户购买的七个阶段121

客户的购买心理132

客户的购买行为模式134

客户的购买行为类型136

第四章：如何将句号变问号139

不成功的话术141

扑克牌游戏151

句号变问号示范154

赢得成功的提问法159

如何学会倾听161

你理解你所听到的吗164

第五章：大保单潜在客户的开拓167

寻找潜在客户的含义169

积极主动拿名单172

寻找大保单潜在客户177

创建大保单潜在客户情报网180

利用客户介绍客户185

参加社团活动开拓客户191

策划目标市场挖掘客户196

寻找潜在顾客的八种策略200

潜在客户开拓的二十一天203

成功的客户管理207

第六章：服务到客户觉得不买就可耻211

客户对服务的需求213

少年成才智力开发训练营221

少儿故事大赛225

客户生日宴会228

亲子教育策划案230

第七章：大保单销售策略243

展业中存在的问题245

销售中的四个买者246

大保单销售技术249

复杂销售的切入策略266

成交的十种方法285

第八章：如何一分钟说清保险289

保险营销员的计划书291

大保单的创意设计297

简单致胜的理念299

一分钟说清保险304

有严重缺陷的计划书306

第九章：如何医治拒绝恐惧症319

如何将阻力转换成助力321

销售的六种动机335

为什么不能获得均等机会337

对待拒绝的五种态度339

找寻销售拒绝的原因342

销售员的成功要素348

后记357