浪尖上的宝洁 lessons from 165 years of brand building at procter & gamble【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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目录2

导读　发展的时代与主题2

第1部分　奠定基础2

第1章　商品时代的宝洁2

络绎不绝的生意4

创造策略优势6

转折点8

策略上的机遇与挑战9

概述：1837～1890年11

第2章　从商品到消费品12

开发象牙香皂13

在大众市场中销售14

重新调整产品以取得竞争优势19

重新确定雇用方式21

1886～1900年销售象牙香皂：结合营销信息22

评估策略影响24

概述：眼光独到地催生象牙香皂及品牌26

第3章　汇集企业成功要素28

公司化：宝洁公开上市29

扩展：创建能力31

全面整合32

Crisco深思熟虑的营销战略35

直接销售36

全体整合：品牌管理42

进入风暴期：1930～1945年44

概述：1890～1945年47

第4章　洗衣机里的科学48

开发汰渍49

策略化：规划首次公开展示54

建立品牌55

精心设计生产流程57

大变动：在市场引发风暴58

稳居市场龙头宝座59

宝洁：汰渍带来的觉醒61

概述：汰渍的发展62

第2部分　日常用品的学问与销售第5章　进入新市场与危机66

第二次世界大战后恢复期67

重新改组，创立事业部69

扩展旧业务并开创新业务（20世纪50年代和60年代）71

通往成功的另一途径：Downy衣物柔顺剂和Folgers咖啡74

全球电视时段的最大买主76

与广告代理商的伙伴关系78

国际扩展成绩斐然79

企业扩展的阻碍：反托拉斯法及终止收购案83

20世纪70年代：更艰难的业务形势86

Rely危机89

概述：1945～1980年92

第6章　重新改造纸制品业务94

大胆推介不熟悉的纸制品业务95

整顿Charmin纸厂96

F机密流程的突破99

营销与分销102

帮宝适：让一次性纸尿裤成为大众产品103

黄金时代108

概述：纸制品业务111

第7章　口腔保健的疗效突破113

牙膏市场及氟化物研究114

建立联盟：佳洁士牙膏与大学研究单位117

概述：口腔保健及佳洁士牙膏127

第8章　创新整合工作制度128

技术人员制度129

授权工作团队的开放制度概念131

多元化员工的管理134

成果及影响力139

概述：奥古斯都厂、利马厂和奥尔班尼厂的经验141

第3部分　全球扩展144

第9章　竞争与全球扩张144

为改变做准备（1980～1985年）145

品客薯片背后令人惊奇的故事：以坚忍不拔的毅力创造出一个全球品牌150

改组与重振（1985～1989年）157

在西欧一路领先一边学习165

概述：1980～1990年168

第10章　在日本市场反败为胜170

进入日本市场171

起步蹒跚172

大飞跃策略176

解决“除了日本市场之外”181

概述：宝洁在日本的经验183

第11章　纸尿裤大战184

Luvs纸尿裤：品牌资产的教训185

概述：纸尿裤大战191

第12章　浑水摸鱼、渔翁得利194

进入墨西哥市场及初期发展195

运营转机：Rapido198

赠品策略198

崭新定位：碧浪洗衣粉200

面对墨西哥政府日渐施压203

经济衰退的替代方案205

激爽热卖206

复苏：从棘手转为坚强稳固207

概述：墨西哥分公司的教训208

第13章　畅销全球的美丽品牌210

美发产品市场逐渐流失210

技术突破：BC-18213

把技术推销出去：最初的品牌决定216

第二回合：焕然一新的潘婷洗发水219

结合科学和艺术的品牌222

概述：潘婷洗发水的故事224

第4部分　在僧多粥少的世界中竞争第14章　重新改造宝洁228

减速前进中加把劲（1990～1995年）229

为21世纪做准备（1995～1998年）236

2005专案238

余波荡漾241

成功收购案的详细分析：爱慕思和宝洁的结合243

危机244

回归常轨246

我所相信的10件事248

概述：自1990年迄今252

第15章　改写规则253

挑战的年代254

重新思考内部制度和外部关系255

不可抗拒的零售商巨大化256

携手改写消费品行业规则258

合作产生成效259

规模扩大的改革260

一个革命性改变的年代264

概述：重新配置供应链265

第16章　在市场处女地取胜266

非典型的进入策略266

在俄罗斯迅速发迹269

惊讶与危机273

坚守原则渡过难关274

再度活跃276

概述：扩展至中欧、东欧及俄罗斯277

第17章　重新界定品牌界限279

象牙香皂及纯度的矛盾280

玉兰油：从成熟女性保养品到10亿美元品牌288

概述：重新界定品牌293

第18章　保健事业的成长良方295

开发保健品市场296

最初的重大赌注299

在处方药市场扩大基础302

投入304

一分耕耘、一分收获306

在保健品行业巨人的包围下310

概述：宝洁的保健事业311

第19章　中国市场的挑战312

事先侦察并拟订策略313

进入策略314

成长与分销的挑战316

成为一家中国公司318

推出洗衣用品319

迎战当地竞争者的猛烈攻势321

投资北京技术中心323

口腔保健：利用当地能力324

重新改造洗衣用品事业325

概述：宝洁在中国的运营326

后记　品牌建设原则328

附录　宝洁公司文件记载335

的企业发展史335