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CHAPTER1 如何才能成为狼性销售团队的头狼3

头狼需要避免的管理误区3

1.感觉错位，把自己当成销售人员3

2.个人能力强，领导力很差7

3.心胸狭窄，容不得下属成长12

4.感情用事，不会客观评价下属15

5.业绩好的就是人才18

6.目标不清，管理随心所欲20

7.沟通不注重方法29

8.对销售人员的招聘毫不上心38

头狼应具备的特长41

1.懂得合理安排时间42

2.能够成为员工学习的榜样43

3.有创意，能创新44

4.经验丰富，洞悉一切45

5.不专权，肯授权45

6.善于鼓励和赞美46

7.可信赖，成为员工的伙伴47

8.关心下属，处事公正48

9.掌握最值钱的资源49

10.严守底盘，有自控力50

头狼在销售团队中扮演的六种角色52

1.精神引导者52

2.团队目标规划者53

3.关心下属的好家长53

4.指导工作的好教练54

5.铁面无私的大法官54

6.销售工作的示范高手54

CHAPTER2如何组建狼性销售团队59

寻找优秀的狼性销售人员59

1.对金钱敏感59

2.有自我个性61

3.带点自私61

4.善于察言观色62

5.有果敢的个性63

6.善于赞美他人66

7.头脑不需要太复杂70

8.能把良好行为重复成习惯71

9.有明确的目标74

正确处理有问题的员工85

1.业务技巧不熟练85

2.懒散疲惫，漫不经心90

3.变成队伍中的“鸡肋”92

4.狐假虎威，拉帮结派94

5.走私单，带走客户95

CHAPTER3 狼性销售团队如何开展工作101

转变销售思路101

1.做销售，跟着时代走101

2.别把营销当推销104

3.客户的感受最重要105

4.既要“推”，又要“吸”107

5.带着狼性这把剑上战场110

狼性销售增添三大流116

1.信息流：快餐时代，我们要快117

2.信用流：有信用才有稳定120

3.情感流：感情是要培养的120

应如何开展销售126

1.销售要找对路子126

2.时而要快，时而要稳129

CHAPTER4 如何管理狼性销售团队141

狼性销售团队的管理铁律141

1.管理不能心慈手软141

2.距离产生管理美147

3.管理要站得高，看得远150

不同团队管理要点152

1.管效率型团队的四个要点152

2.管效能型团队的四个要点172

如何让销售人员具备狼性179

1.不经历风雨，怎能见彩虹179

2.鼓励是最好的强心剂182

3.适当考核才能激发潜力185

一手抓机制，一手抓文化187

1.机制漏洞，不可不补187

2.有文化才是硬道理188