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市场营销3

独家经销商为何渐行渐远3

1 案例背景3

2　现状与难题7

3　冲突可能的结果8

冰鳌冷饮食品的一次价格调整10

1 公司背景10

2　案例事件11

3　作者观点16

五粮液集团的品牌经营18

1 公司背景18

2　案例事件18

3　作者观点20

成都康盛制药的市场营销改进25

1　公司背景25

2　我国医药流通体制改革背景26

3　成都康盛制药1998年的营销改进28

4　启示34

白家粉丝：“白手起家”35

1 案例背景35

2 白家的发展史36

3　企业的未来40

销售管理45

从宏运驾校倒闭案例看“过度销售”对企业的危害45

1 四川宏运驾校的背景资料介绍45

2　宏运驾校倒闭事件原因分析47

3　宏运驾校倒闭案例的研究结论与启示50

4　总结53

峨胜集团中热水泥销售策略与企业崛起的营销启示55

1　峨胜水泥简介55

2　峨胜水泥征战中热水泥市场的历程56

3　峨胜水泥在坚持不懈的努力中迎来崛起机会57

4　峨胜水泥迎来全面的崛起机会60

5　峨胜水泥带给我们的营销管理启示61

工业品销售投标策略：以水泥产品投标为例62

1 两种销售活动类型的评价62

2　建立优良的厂商关系，在良性互动中把握“客户价值”63

3　投标备战，全面集成产品价值66

4　几种投标报价策略的掌控68

路易威登在中国市场的销售组合策略71

1　路易威登简介72

2　路易威登进入中国市场的历程与特点74

3　路易威登在中国市场的销售组合策略76

4　路易威登在中国市场的销售创新策略84

5　路易威登在中国市场销售组合策略的研究结论与启示86

渠道管理91

百威的渠道策略91

1 定位高端91

2　终端选择92

3　短渠道策略92

4　经销商选择93

5　渠道管理93

6　分销信息系统94

戴尔电脑的渠道变革98

1 公司介绍98

2　戴尔的直销模式98

3 变革101

4　结语104

掉渣烧饼从风行到陨落107

1　掉渣烧饼的发展路径108

2　风行108

3 陨落110

小糊涂仙的渠道策略116

1 背景116

2　渠道策略118

3　后续121

4　未来122

云南红的渠道管理124

1 行业背景124

2 云南红发展历程125

3　云南红的渠道管理126

4　后续129

市场研究133

“掌上政府”占领宁波外来务工人员市场133

1 企业背景133

2　案例事件134

3　作者观点138

肯德基在中国的选址调查140

1 企业背景140

2　案例事件142

3　作者观点144

王老吉与万科的危机公关148

1 企业背景148

2　案例事件149

3　作者观点153

西安旅游关中客栈的市场定位155

1 企业背景155

2　案例事件156

3　作者观点162

中国移动的顾客满意度调查164

1 企业背景164

2　案例事件166

3　作者观点173

品牌与运营177

企业5S现场管理的知易行难177

1 案例背景177

2　存在的突出问题178

3　解决问题的思路179

4　实施中出现的问题180

从王石“捐款门”事件看互联网时代的品牌危机管理183

1 万科简介184

2　王石“捐款门”事件始末及其主要处理方法184

3 “捐款门”事件对互联网时代品牌危机管理的启示187

宜家家居在整合营销传播中的品牌塑造204

1 整合营销传播与品牌塑造205

2　宜家家居公司背景介绍206

3　宜家家居整合营销传播方式的特色206

维珍的多元化经营与品牌营销211

1　公司背景211

2　案例事件215