图书介绍

美国金牌推销员的成功秘诀【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

（美）乔·库尔曼著著
出版社：中国长安出版社
ISBN：
出版时间：2003
标注页数：184页
文件大小：71MB
文件页数：199页
主题词：

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图书目录

译者序关于本书及其他1

第一章成败一念间2

1．没有热情，能打动谁！2

2．学到推销的第一个技巧6

3．战胜胆怯的好办法10

4．多想出智慧12

第二章成功的秘诀18

5．最重要的推销秘诀18

6．抓住目标，准确出击22

7．迷茫之后的进步26

8．推销中的11条经验31

9．推销中的提问技巧36

10．发现购买动机39

11．学会问“why”——推销最重要的字眼42

12．还有其他原因吗45

13．与其多说，不如多听50

第三章如何赢得信任56

14．赢得信任的第一个原则56

15．赢得信任的第二个原则58

16．赢得信任的第三个原则60

17．赢得信任的第四个原则62

18．赢得信任的第五个原则65

19．赢得信任的第六个原则68

第四章怎样使人们愿意跟你做生意68

20．“您是如何开始您的事业的”72

21．处处受欢迎的诀窍77

22．记住别人的姓名和面孔80

23．永远不要喋喋不休85

24．如何消除对大人物的恐惧88

第五章神奇的销售技巧92

25．怎样接近客户92

26．预约电话不谈生意97

27．不要轻视秘书和接线员102

28．坚持不懈地练习106

29．好的演示胜过雄辩111

30．关心老顾客113

31．完成推销的七步骤118

32．最后一个杀手锏122

33．成功之路125

附录一成功推销员与失败推销员在时间分配上的比较127

附录二第＿＿周阅读记录表128

附录三第＿＿周行动记录表129

附录四做人做事箴言录130

附录五富兰克林论13美德174

附录六译者推荐给员工的12种书181