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目 录1

导论1

如何认识评价谈判1

第一编政治篇23

中法建交谈判的战略与思路23

田中腰杆子加精明的谈判风格31

《中苏友好同盟条约》谈判之得失37

日蒋议和之密44

国共重庆谈判的策略运用58

《中美上海联合公报》谈判成功的标准64

巴以和平谈判回顾73

朝鲜核问题谈判的僵局与破解81

中美筹措建交谈判的艺术88

中导条约谈判中的讨价还价101

朝鲜停战谈判中的提议与反提议108

撒切尔夫人的谈判手法113

马里翁回忆一次秘密谈判117

“一个主题仲裁程序法”的运用122

第二编经济篇131

谈判的程序及工作方法131

谈判的效率与时机140

谈判方案的内容与制定145

索赔谈判中的讨价还价152

三角谈判中的方略运用159

技术谈判中的专家作用164

心理作用在谈判中的意义169

中美合资谈判中的不同风格174

赢得长远利益的谈判战略178

双向满足法在谈判中的应用182

进口设备的谈判的技巧运用186

“安乐椅”上的谈判案例193

成功的预测产生成功的方案202

谈判中的利益分割法212

时间压力在谈判中的运用218

国际经贸谈判专家吴仪222

中英飞机发动机故障索赔谈判228

调停僵局的技巧238

第三编诉争篇245

律师在合资谈判中的作用245

谈判中的意外事件与法律运用253

法律在索赔谈判中的运用258

海洋法公约多边谈判264

不逾“临界点”的谈判271

用谈判避免诉争275

“PSS”新闻冲突与谈判281

死刑令下达后的律师陈说291

从谈判到诉讼过程中的律师代理299

律师在代理上诉案件中的策略运筹313

第四编古代篇323

诸葛亮的谈判策略323

烛之武舌下退敌的技巧330

离间敌手不战而获335

苏秦、张仪的劝导策略340

触龙说赵太后的方法346

杨善巧说也先350

寸步不让护国权357

子员游说连环计363

附：369

不同国家和地区的谈判风格369

各国不同的谈判特点与风格图表384