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1.创业启蒙2

创业没有什么可怕的。从我这十几年的经历看，就是有很多困难。有时，甚至第二天都不知道怎么过。但是，到第二天醒来以后，有的困难就不是困难了。你只有勇敢地去实践，去创业，你才能够挑战你自己2

延伸阅读6

“创业者应该是充满激情、自信、对生活乐观的人，这样的人才能适合创业”。6

“李嘉诚曾对我说，‘中国遍地是黄金！’机会太多了，关键就看你有没有眼光，敢不敢行动”。13

2.团队建设18

你一定要把苦难装在心里，把乐观、自信放在脸上。这样，你团队才有凝聚力，才有向心力18

你是这个团队中最卖力的一，最努力的一个，但是木桶装水的多少不在于高板。你团队中有太多的短板，所以你们失败了21

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“只有企业真正为员工着想，员工才会真正为企业出力。”23

“个体的力量太单薄，需要团结，需要合力。没有30

团队的合作，个别英雄是难以成功的。”30

“作为一个管理人员，一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去，让团队中每一个人都对工作产生兴趣，对事业充满激情。”32

“如果一个管理者凡事亲力亲为，而不去锻炼他的手下，这个管理者就是失败的，是个不合格的管理者。不能带好兵，就不是将才。”34

“我用人的原则就是给员工提供一个公平竞争、展示才能的舞台，让大家‘八仙过海，各显神通’，不唯学历，不唯资历，注重业绩，能者上，平者让，庸者下。”42

“企业创始人要干到老。”45

3.领导魅力48

人的威信不是有权才有威的48

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“务实才能高效。讲求实际，开门见山，绝不扯皮。”53

“人活着就要奋斗，不奋斗就失去了人生价值。”58

“危机并不可怕，重要的是，是否能化解危机，并能把危机转化成促使企业发展的契机。”61

4.品牌建设68

为什么2007年2月在汇源香港上市以后发展了一个我们今天辩论的子品牌奇异王果？一是保护主品牌，二是细分市场，三是抢占额外的市场份额68

延伸阅读71

“做品牌要有‘四专’：专心、专注、专业、专一。有专心，才有定力，才有成就大事业的恒心；有专注，才有突破和创新；有专业，品质才出众；有专一，才能成就永恒的基业。”71

“品牌之所以是品牌，不仅在于它给消费者带来物质享受，更重要的是给消费者带来精神上的愉悦。”74

“‘中国制造’特别是制造业这一块要注入品牌的意识。首先，品牌有一个强大的基础，这个基础就来自于质量。你如果没有一套很好的质量控制体系，你很难把品牌塑造出来。”76

“品牌的根是企业文化。”83

“品牌是企业发展战略的灵魂。”85

5.营销攻略90

营销的概念就在于一条龙的服务，是一个传达企业价值观的方式90

我们的责任是既要关注结果，又要关注过程。92

延伸阅读94

“要做好国内市场就必须占领一个制高点。有了这个条件，消费者在心理上更愿意接受。”94

“零售商和供应商其实是左手和右手的关系，大家互相依赖、好好合作才能达成共赢。”100

“市场营销做到最后就是做品牌，做影响力，改变人们的观念。”106

“国内市场巨大，只有立足国内，才能放眼世界。”116

“想到，做到，然后是得到。”120

6.资本运作126

如果说你的团队、公众、同行对你没有信心，风险投资是不愿意把钱交给你的126

延续阅读129

“新世纪的企业家必须重视合作精神。你要跟股东合作、团队合作、消费者合作、客户合作，有时候也需要跟对手合作。不要把对手看成仇家。今天是竞争对手，明天可能就是合作伙伴。”129

“管理和运营一个大企业，凭的是能力而不是势力。精明的资本家要把钱放到能干的企业家那里才能钱生钱。”139

“上市要以企业的发展战略为指导和核心。”142

7.细节管理148

任何麻痹和对细节的忽视都会给企业带来难以想象的后果148

战略能帮助你事半功倍，细节决定成败151

延续阅读153

“管是亲，严是爱，放任自流才是害。”153

“很多时候，我们不缺少雄才大略的战略家，而缺少精益求精的执行者；不缺少各类管理规章制度，而缺少按规章条款不折不扣地执行。”158

“其实人与人交往，做生意，人家会从你的一言一行、从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。”160

8.开拓创新164

只有敢想有创新，敢干有行动，才能满载而归，才能创造更高价值164

延续阅读168

“创新是一个企业的灵魂，也是企业家精神的核心。有创新的思想，才有创新的行为。”168

“企业必须随时随地都关注消费者的‘喜新厌旧’，永不停止地去满足永不满足的消费者，才能保证大船不翻。”171

9.企业运营179

不要靠着金山讨饭吃，而是要靠着金山挖出金子来。要懂得如何整合内部资源，汇聚外部资源/176企业的竞争是不可能讲人情的，在很多方面是残酷的179

延伸阅读182

“第一，一个企业家最重要的是要有发现资源的眼光；第二，企业家跟职业经理人不一样，要有整合资源的能力。”182

“一个有创新和变革能力的企业，才具有可持续发展的动力。”185

“一定意义上说，强化企业中层新思维，造就与时俱进新中层，已经成为中国大多数企业的当务之急。”186

“干部就是一面旗、一盏灯、一团火、一级做给一级看，一级带着一级干。”189

“有一些企业在面临政策变化时会陷入危机，是因为他没有看‘天气’，如果掌握了这种‘天气’，企业家就一定能撑过去。”191

“汇源的历史就是一部用行动来书写的历史。面对问题和机会，我们总是不断地去做，去尝试，从失败中吸取教训，找到方向。”196

“没有管理的管理是最高境界的管理。实现最高境界的管理靠企业文化。”197

10.企业责任204

企业的社会责任，不在于企业大小，只有一个关心国家、社会、人民、消费者的利益的企业才能够长久，才能够由小到大204

高明的医生遇到病人，首先不是看病而是创造一个很轻松的环境让你的心态恢复正常。这样，就可以比较客观理性地对待疾病，不再惊慌恐惧210

延伸阅读212

“只有为国家、社会和他人做出了贡献，得到了大多数人的认可和赞誉，才是人生最大的成功和幸福。一定要符合国家的利益、人民的利益、社会的利益，这个企业才能长久。”212

“如果我施恩是为了让你感激我，就降低了慈善的意义。”218

11.成功创业228

成功的三要素就是力气、才气和运气。失败最大的收获就是经验和教训228

延伸阅读231

“成功创业的秘笈是：目标，坚持，学习。”231

“先做人，后做事；会做人，才能做好事。”234

“古人说，‘滴水之恩，当以涌泉相报’，我虽做不到这一点，但我始终坚持‘投之以桃，报之以李’，时时处处想着别人，感激别人。”235

“一个没有诚信的人是没有朋友的，一个没有诚信的企业是发展不起来的。”238

附录一：朱新礼经典语录241

附录二：朱新礼简介247

编后251